4e Edition : Atelier-rencontre gratuit « spécial Social Selling » lundi 3 juin*
Décrocher de nouveaux clients grâce aux réseaux sociaux… ?
N’importe quoi !
Comment embarquer vos équipes commerciales BtoB dans une démarche de Social Selling ?
Venez découvrir les 5 étapes clefs pour y parvenir !
Le digital et les réseaux sociaux ont bouleversé la décision d’achat des entreprises. Désormais, chaque acheteur BtoB se renseigne en ligne avant même de rencontrer un commercial. Mais comment convaincre votre équipe commerciale d’utiliser son profil personnel au service de votre entreprise ? Comment orienter votre stratégie commerciale sur Linkedin ?
[vc_empty_space height= »20″][vc_empty_space height= »12″]Fini le commercial à la papa… Les services commerciaux des entreprises en BtoB doivent se donner les moyens d’apprendre à se servir des nouveaux outils digitaux. Vendre sur LinkedIn : c’est possible ! Mais encore faut-il en connaître les codes, les usages et les techniques.
Comment s’y prendre pour convaincre vos équipes ?
En BtoB, 57% des décisions d’achats s’effectuent bien avant le premier contact avec votre commercial.
Utiliser efficacement LinkedIn, par exemple, permet aux équipes commerciales de générer beaucoup plus de leads et ainsi de réduire le cycle de vente.
C’est donc à vous, chef d’entreprise, responsable commercial, marketing ou communication, de donner les moyens à vos équipes d’avoir une présence optimisée sur les réseaux sociaux !
À nouveaux outils, nouveaux usages !
Vendre sur LinkedIn, cela s’apprend : sans un minimum de précautions, on risque un flop voire de porter préjudice à son image de marque.
Seulement voilà : pour vos commerciaux, le Social Selling implique, par exemple, de mettre à disposition de l’entreprise leurs profils personnels.
Tout le monde n’est pas forcément prêt à le faire.
L’objectif : découvrir les 5 étapes clés pour démarrer une stratégie de Social Selling avec votre équipe commerciale !
*INSCRIPTION OBLIGATOIRE
Cet Atelier-Rencontre est volontairement limité à une quinzaine de personnes : les participants pourront ainsi poser leurs questions et obtenir des réponses personnalisées.
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Les Ateliers-Rencontres de Lab Compagnie sont destinées à favoriser le témoignage, le partage d’outils ou de méthodes de communication innovants et l’échange d’expériences afin de favoriser la diffusion d’une expertise collective autour de cas concrets.
Ils sont un moment convivial propice à la mise en pratique de solutions pragmatiques et rapidement applicables.
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